Семь лет назад я ушёл из агентства недвижимости и спокойно работал по сарафанному радио. Клиенты сами находили, жизнь была налажена.

В последнее время бегать по объектам и показывать квартиры стало утомительно, мягко говоря... Пиздец как устал, если честно.

Переключился на ипотечный брокеридж, а что, сидишь за компьютером, кликаешь мышкой и с каждой сделки получаешь от 50 до 100 тысяч рублей.

Стабильно выковыривал 200к в месяц с рынка.

Пока Центральный Банк не сыграл со мной (и с тобой) злую шутку: отменил льготную ипотеку и поднял ключевую ставку до небес.

Клиентов на ипотеку сдуло, доходы поползли вниз.

Пришлось вспомнить старый метод — холодные звонки по Avito...

Сделав десяток звонков, вспомнил, почему ушёл из агентства: холодные звонки, как мы с тобой выяснили, та ещё хрень.

В статье увидишь путь, смоделировав который убережешь свою психику от холодных звонков и завалишь себя клиентами.

За час внедрил, за 3 дня забил себя работой на месяц вперед

Конечно, это не было знаком свыше. Я уже тыкал пальцами в AI. Но это по большей части было любопытство из разряда:

Только когда прижало, начал смотреть на AI как на инструмент, который поможет решить проблему с грёбаными холодными звонками.

Давай опущу драматичную историю о попытках научить AI звонить, спамить в соцсетях, выцеплять людей из комментариев конкурентов и кучи других нерабочих гипотез. Сразу обсудим ГРААЛЬ, который бьёт копытцем и сыплет эксклюзивными договорами.

Холодные звонки VS Чаты с AI

Холодные звонки работают. Но от них много боли. По сути, нужно спихнуть эту задачу терминатору, у которого нет чувств и он не переживает о том, что его пошлют нахОООООй.

Технически это выглядело так:

1 - Написал ПРОМПТ для ChatGPT: Промпт — это по сути должностная инструкция для AI-продавца. Плюс-минус похоже на то, как бы ты текстом объяснял другому человеку его роль и что ему нужно делать.
Прописал ему роль и цель диалога. Объяснил, что нужно общаться с собственниками на Avito, представляться, узнавать, нужна ли им помощь риэлтора, и если да — просить телефон, чтобы уже самому связаться и назначить встречу.

2 - Связал ChatGPT с Авито через API: AI первым не пишет, поэтому отправлял первое сообщение сам — простое приветствие или вопрос в стиле "Добрый день, ещё продаете?". Как только человек отвечал, мой AI-ТЕРРОРИСТ подхватывал диалог и делал попытку продать идею поработать со мной.

3 - Вносил правки в ПРОМПТ: Первые результаты были так себе — из 100 диалогов только 2 встречи. Улучшив промпт, улучшил работу AI, тем самым улучшил результат:

7 договоров за следующие 7 дней

Убедившись в том, что даже швейцарские часы работают менее стабильно, чем метод привлечения клиентов с AI, захотел его масштабировать.

Отправить ручками сообщение "Добрый день. Ещё продаёте?" — дело не хитрое, высшего инженерного образования не требует. Отправить своими ручками 1000 сообщений, тоже не хитрое, но убивает желание жить.

Решение оказалось простым:

Результат мероприятий:

• 300 активных диалогов с потенциальными клиентами.
• 27 новых лидов на эксклюзивные договоры.
• Встретился с 16 людьми, подписал ещё 7 договоров.

В итоге имеем уже в портфеле 12 объектов недвижимости. Это, конечно, хорошо. Вот только деньги случаются, когда объекты продаются. И AI их продавать не умеет, но умеет кое-что, что сильно упрощает процесс продажи...

Сэкономил время, поднял конверсию в показ объекта

Выложив двенадцать объектов на Авито, что не так много. Всё равно начал захлебываться в чатах:

• Сколько собственников?
• Можно материнский капитал использовать?
• Под ипотеку подходит?

Понял, если продолжу отвечать всем вручную, то скоро возненавижу телефон и начну гавкать на людей.

Решение? Настроил AI-ассистента для покупателей — и мир стал светлее (мой)

AI-ассистент упрощает жизнь за счет:

1. Менеджерит мой Авито аккаунт: AI-Ассистент трудится не покладая "виртуальных рук". Отвечает на вопросы о квартирах, не жалуется на переработки и не просит отпуск. Самое классное — ему вообще пофиг, в каком настроении клиент. AI всегда вежлив и спокоен.

2. Фильтрует горячих клиентов: Вместо того чтобы тратить время на каждого, кто просто "поспрашивать", AI-ассистент передавал мне контакты тех, кто реально готов приехать и посмотреть квартиру. Так что прощайте бесконечные разговоры "а сколько метров кухня?"

3. Улучшение сервиса: Пока занимаюсь важными делами, AI отвечает на вопросы клиентов за считаные секунды. Представь, клиенты получают ответы быстрее, чем успевают найти носки с утра. Для них это — как VIP-обслуживание. Да и Авито за это хвалит.

Продаем объекты по всей необъятной из своего города

Был у меня опыт работы с удалёнными объектами. Как был, есть. Выкупал объекты с банкротства и организовывал процесс продажи удаленно.

А вот так, чтобы найти клиента за комиссию в каком-нибудь условном Урюпинске, продать и заработать на комиссии... Такого не было. Решил затестить.


Процесс работы выглядел так:

Запуск AI-ассистента в других городах

Я уже знал, как настроить AI-бота для поиска клиентов в своём городе. Серое вещество между ушей, подсказывало, что в другом может работать так же.
Не ошибся, AI работал по той же проверенной системе: задавал вопросы, предлагал услуги риэлтора и давал мне номера телефонов собственников, готовых со мной работать.
Был один нюанс... Конечно, с ZOOMа сделки закрывать сложней, чем с живой встречи. Но возможно. Случился первый подписанный договор.

Партнеримся с местными коллегами

Задача была найти "своего" человека, для обеспечения показов. Открыл Авито и звонил коллегам. Предложение делал максимально простое:

Хватило трех звонков, чтобы найти человечка, который согласился поработать проектно на таких условиях.

Дальше по накатанной: коллега получил ключи, организовали фотосессию, выложил объявление на авито, получали телефоны потенциальных покупателей и организовывали показы.

Красота удаленных сделок в цифрах

Первый город-миллионик - Магнитогорск. Получил 22 заявки с помощью AI, удалённо заключил 2 эксклюзивных договора. Местный коллега взял на себя показы, а через три недели мы продали одну из квартир! Всё это — без единого моего визита в город. Дальше - Питер, Брянск, Сургут...

Вот как это было:

Переход от классики работы риэлтором к автоматизации дал такие результаты, что сейчас я не понимаю, как вообще мог работать иначе.

Как было: знакомо до боли

• Холодные звонки: Набираешь номер за номером, каждый разговор начинается со "Здравствуйте, ещё продаёте?" и заканчивается или отказом или стандартной отговоркой. Из 100 звонков 95 заканчиваются "в молоко".
• Ограничения и в географии и в объектах: Работаешь в своём городе, с теми же людьми, в тех же условиях. Потенциал как будто есть, но руки связаны возможностями ведения большого количества сделок.
• Рутина: Выжигает желание жить напалмом. Переписки с клиентами, показы объектов — это каждый день, часами. Тонешь в бесконечном потоке однотипных задач.

Как стало:

Работа по всей стране — без границ и ограничений: Эти ваши интернеты творят чудеса. Удаленные сделки, автоматизация процессов.

Если тебя бесят бесконечные холодные звонки и переписки, которые съедают время и нервы, то есть решение, которое перевернёт работу с ног на голову.

Представь, что клиенты сами находят тебя, а не наоборот. AI-ассистенты берут на себя всю рутину: ищут потенциальных клиентов, общаются с ними и передают тебе только тех, кто действительно готов работать.

Что это значит для тебя?

• Экономия времени: Больше не нужно тратить часы на поиск клиентов и ответы на однотипные вопросы.
• Увеличение дохода: За счёт автоматизации процессов ты сможешь заключать больше сделок.
• Сохранение энергии: Меньше стресса и выгорания, больше времени на действительно важные вещи.

Этот метод подходит тебе, если:

• Ты риэлтор, стремящийся увеличить количество эксклюзивных договоров.
• Хочешь автоматизировать рутинные процессы и сосредоточиться только на тех задачах, которые ведут к деньгам

Готов сделать шаг к новой эре в работе риэлтора?

Я уже подготовил для тебя 5 AI-сервисов, которые освободят тебя от рутины "AI БУSTER", там нет воды.

1. Ассистент, который пишет за тебя
2. Сервис для впечатляющих презентаций
3. Умный бот для автоматизации переписки
4. Личный помощник для управления временем
5. Инструмент для мгновенного улучшения фотографий

Как бы сказал мой учитель по успешному успеху "Не упусти шанс изменить свою работу и жизнь к лучшему".

Забирай 5 Ai-Сервисов, которые действительно работают для риэлторов